PM Coaching - Konkurrens – fördel eller hot?

Konkurrens – fördel eller hot?

2010-02-04 00:00

Mitt intryck är att många företagare är livrädda för konkurrens. Allt ska vara hyss-hyss och man verkar vara rädd för att konkurrenten ska stjäla ens bästa idéer, konceptet, kunderna eller den duktiga medarbetaren. Alla verkar också tro att de andra spelar med fula kort. Det har fått mig till att fundera över om det verkligen är generellt att spela med fula kort? Jag tror det faktisk inte!

Och hur är det med konkurrensen? Är det alltid så lätt att konkurrera, att kunna lägga en slagkraftig offert osv? Jag tror det inte. Däremot tror jag att man rent faktisk kan gå miste om en del affärer för att man inte är konkurrensduktig.

Jag vill därför berätta en historia om några företag inom reklambranschen i Sverige som insåg att det kunde betala sig att samarbeta och därmed få en större konkurrenskraft. I stället för att kämpa på vart sitt håll om små order, kunde de nu lägga en slagkraftig offert på stora, landstäckande order. Genom åren har det varit ett gott komplement till deras ordinarie, självständiga verksamhet.

Det hela började för 25 år sedan. En 4-5 dekoratörer som jobbade för PHILIPS-koncernen satt på den årliga företagsfesten efter en god middag på en restaurang i Stockholm och kom in på om det kanske var dags att starta eget – de visste att deras tid som dekoratörer höll på att rinna ut och beslöt sig därför att gå in i reklambranschen som då var på väg upp.

Som sagt så gjort – de etablerade sig runt om i Sverige, var på sin ort, inte rikstäckande men ändå. Och de höll kontakten och utökade kontaktnätet dem emellan vilket resulterade att det idag finns 10 företag strategiskt utspridda i landet. Detta nätverk som de utgjorde var det som gjorde dem starka och konkurrensduktiga så att de kunde ta hem en stor order på att byta ut och skylta om alla Statoilstationer i Sverige, som när det tog sin början hette Esso, ett avtal de fortfarande har! Bytet av reklamskyltarna ska ske under samma dag så nätverket och den strategiska placeringen av medlemsföretagen är A o O för att det ska fungera.

Sens moralen är: Skapa nätverk inom ditt eget område och samarbeta med dina ”konkurrenter” för att generera nya och spännande möjligheter. Dessa reklamföretag har var för sig sina kunder och sina nischer men de har också gemensamma (stora) kunder. De kan ta hjälp av varandra och de kan byta kunskap med varandra. Deras ”nätverksverksamhet” har de reglerat i föreningen Rikstäckande Reklamgruppen, med stadgar och hela köret. Det är viktigt, tror jag, det innebär att det även finns en justeringsmekanism och ett annat ansvarstagande. Mest förvånande är att både föreningen och historien går i arv. Nu håller nästa generation på att ta över!

Jag tycker det är en fantastisk historia och en som många andra företagare skulle kunna ta efter och bli framgångsrika på. Historien har blivit berättat för mig av Jan Högström, grundaren till JH-reklam i Södra Sandby utan för Lund. Han var en av de 5 och hans dotter Helene är nästa generation, klar till att ta över och föra traditionen vidare för ett personligt och gediget utfört arbete.

Se mer på www.rr-gruppen.nu eller www.jh-reklam.se. Direkt kontakt får du genom att mejla till Helene Högström Salomonsson på Den här e-postadressen är skyddad från spamrobotar. Du måste tillåta Javascript för att visa e-postadressen